Trong bối cảnh kinh doanh đầy biến động, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn khi duy trì sự tập trung và động lực hành động lâu dài. Một bản kế hoạch 1 năm đôi khi trở nên quá xa vời, dẫn đến sự trì trệ trong thực thi. Đây là lúc lập kế hoạch kinh doanh 90 ngày trở thành công cụ mạnh mẽ để tạo sự rõ ràng, đo lường kết quả và giữ nhịp phát triển cho doanh nghiệp.

Vì sao nên lập kế hoạch kinh doanh 90 ngày?

Khác với kế hoạch dài hạn mang tính định hướng, kế hoạch 90 ngày cho phép doanh nghiệp:

• Tập trung hành động: Rút gọn tầm nhìn thành mục tiêu cụ thể trong 3 tháng.

• Đo lường rõ ràng: KPI và kết quả dễ dàng theo dõi, tránh cảm giác “quá xa” với đích đến.

• Tạo động lực liên tục: Mỗi quý hoàn thành kế hoạch là một cột mốc thành công, nuôi dưỡng sự tự tin cho đội ngũ.

Theo Harvard Business Review, các công ty có hệ thống review mục tiêu ngắn hạn thường đạt tỷ lệ hoàn thành kế hoạch cao hơn 30% so với các công ty chỉ lập kế hoạch dài hạn.

Theo dõi fanpage: Planning Bootcamp – Lập kế hoạch tăng trưởng kinh doanh

Cách triển khai lập kế hoạch kinh doanh 90 ngày hiệu quả

1. Bắt đầu từ tầm nhìn dài hạn

Kế hoạch quý chỉ có giá trị khi được liên kết với tầm nhìn 3–5 năm. CEO cần trả lời: “Doanh nghiệp sẽ ở đâu trong 3 năm tới?” rồi từ đó bóc tách thành mục tiêu quý.

2. Xác định 3–5 mục tiêu trọng yếu

Không ôm đồm quá nhiều, doanh nghiệp nên tập trung vào 3–5 mục tiêu lớn trong 90 ngày:

• Tài chính: tăng doanh thu, cải thiện dòng tiền.

• Hệ thống: tối ưu quy trình vận hành.

• Nhân sự: xây dựng đội ngũ chủ động.

• Khách hàng: gia tăng trải nghiệm & tỷ lệ quay lại.

3. Chia nhỏ mục tiêu thành hành động hằng tuần

Mục tiêu quý cần được “cụ thể hóa” thành danh sách hành động từng tuần. Ví dụ: mục tiêu tăng 20% doanh thu → hành động tuần: ra mắt gói sản phẩm mới, triển khai chiến dịch remarketing, đào tạo đội sales.

4. Gắn KPI và người chịu trách nhiệm

Một kế hoạch chỉ thực sự sống động khi có KPI cụ thể và người sở hữu. Ai làm, làm đến đâu, khi nào hoàn thành – phải được ghi rõ. Đây cũng là nguyên tắc quan trọng trong mô hình 6 Steps của ActionCOACH, giúp doanh nghiệp chuyển từ “kế hoạch trên giấy” sang “kế hoạch hành động”.

5. Đánh giá và điều chỉnh định kỳ

Mỗi tháng, doanh nghiệp nên tổ chức review: cái gì làm tốt, cái gì chưa đạt, điều chỉnh gì cho 2 tháng còn lại. Nhờ đó, kế hoạch luôn bám sát thực tế thay vì chỉ “treo tường”.

Lợi ích của lập kế hoạch kinh doanh 90 ngày

• Đối với CEO: giảm tải áp lực, tập trung vào vai trò lãnh đạo chiến lược thay vì sa đà vào xử lý sự vụ.

• Đối với đội ngũ: có mục tiêu rõ ràng, biết mình đang đóng góp vào đâu, tăng tính chủ động và gắn kết.

• Đối với doanh nghiệp: tạo văn hóa hành động – kỷ luật – kết quả, giúp vượt qua những “ngưỡng phát triển” vô hình.

Thực tế, nhiều doanh nghiệp tham gia Planning Bootcamp – chương trình lập kế hoạch kinh doanh định kỳ 90 ngày của ActionCOACH – đã chia sẻ rằng chỉ sau một quý áp dụng, đội ngũ của họ thay đổi rõ rệt về tư duy và hiệu quả.

Nếu bỏ qua lập kế hoạch 90 ngày, doanh nghiệp sẽ ra sao?

Không ít doanh nghiệp chỉ làm kế hoạch theo năm, rồi để đó. Hậu quả là:

• Đội ngũ thiếu định hướng hành động cụ thể.

• Kế hoạch không được rà soát, dẫn đến lệch hướng.

• CEO phải “chữa cháy” thay vì lãnh đạo.

Như Forbes từng nhấn mạnh, doanh nghiệp không lập kế hoạch ngắn hạn dễ bị lạc hướng và mất cơ hội trong những biến động thị trường.

Bắt đầu từ hôm nay với một kế hoạch 90 ngày

Lập kế hoạch kinh doanh 90 ngày không chỉ là một kỹ thuật quản trị, mà là một tư duy lãnh đạo. Nó giúp CEO và đội ngũ cùng nhìn về một hướng, tập trung hành động và tạo ra kết quả thực sự.

Bạn không cần đợi đến đầu năm để bắt đầu. Ngay hôm nay, hãy thiết lập kế hoạch quý tới cho doanh nghiệp mình – và nếu cần một phương pháp đã được chứng minh, hãy tham gia chương trình Planning Bootcamp – Hoạt động nổi bật, nơi hàng ngàn doanh nhân Việt Nam đã đồng hành để kiến tạo sự tăng trưởng bền vững.