Lập kế hoạch kinh doanh là bước nền tảng quyết định sự phát triển và khả năng tăng trưởng của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, không ít chủ doanh nghiệp và đội ngũ quản lý vẫn mắc phải những sai lầm khiến bản kế hoạch chỉ nằm trên giấy, không mang lại kết quả thực tế.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng phân tích 5 sai lầm phổ biến nhất và cách để tránh, giúp lập kế hoạch kinh doanh trở thành công cụ thật sự hiệu quả.

1. Nhầm lẫn giữa “lập kế hoạch” và “liệt kê công việc”

Nhiều doanh nghiệp nghĩ rằng chỉ cần viết ra một danh sách các đầu việc là đã xong kế hoạch. Thực tế, kế hoạch kinh doanh phải gắn chặt với tầm nhìn, mục tiêu chiến lược và các chỉ số đo lường (KPI) cụ thể.

Cách tránh: Bắt đầu bằng việc xác định mục tiêu chiến lược, sau đó mới phân rã thành các hành động, nguồn lực và chỉ số đo lường để theo dõi.

2. Thiếu dữ liệu đầu vào đáng tin cậy

Một bản kế hoạch được xây dựng dựa trên cảm tính hoặc ước lượng mơ hồ sẽ dễ dẫn đến sai lệch. Điều này thường khiến doanh nghiệp đặt ra các mục tiêu thiếu thực tế hoặc quá dễ dàng.

Cách tránh: Thu thập dữ liệu từ kết quả kinh doanh các kỳ trước, nghiên cứu thị trường, đánh giá năng lực đội ngũ. Sử dụng công cụ phân tích để đưa ra mục tiêu sát với thực tế.

3. Mục tiêu mơ hồ, không đo lường được

Những mục tiêu kiểu “tăng doanh thu”, “nâng cao chất lượng” nghe hay nhưng không cụ thể. Không có con số, thời hạn và tiêu chí đánh giá, kế hoạch sẽ thiếu tính khả thi.

Cách tránh: Áp dụng nguyên tắc SMART (Specific – Measurable – Achievable – Relevant – Time-bound) để mọi mục tiêu đều rõ ràng và đo lường được.

4. Kế hoạch thiếu sự liên kết giữa các bộ phận

Nếu mỗi phòng ban tự lập kế hoạch riêng mà không có sự kết nối, doanh nghiệp sẽ vận hành như “một đội chạy tiếp sức nhưng không truyền gậy”. Điều này gây lãng phí nguồn lực và giảm hiệu quả.

Cách tránh: Xây dựng kế hoạch tổng thể trước, sau đó phân bổ mục tiêu và hành động xuống từng phòng ban để đảm bảo tất cả đều hướng về cùng một đích.

5. Không theo dõi và điều chỉnh kế hoạch

Một bản kế hoạch kinh doanh dù hay đến đâu cũng sẽ trở nên vô nghĩa nếu bị bỏ quên sau khi lập xong. Không theo dõi tiến độ, không họp rà soát định kỳ khiến doanh nghiệp bỏ lỡ cơ hội điều chỉnh kịp thời.

Cách tránh: Thiết lập quy trình họp kiểm tra tiến độ (weekly, monthly, quarterly) và sử dụng các công cụ số hóa như Simplamo để quản lý kế hoạch.

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HIỆU QUẢ – CHÌA KHÓA TĂNG TRƯỞNG

Để tránh những sai lầm trên, doanh nghiệp cần một quy trình lập kế hoạch khoa học, có sự hỗ trợ của chuyên gia và công cụ đo lường rõ ràng. Đây cũng chính là giá trị cốt lõi mà Planning Bootcamp của ActionCOACH mang lại – nơi các chủ doanh nghiệp được hướng dẫn trực tiếp để biến chiến lược thành kế hoạch hành động hiệu quả.

Bạn có thể tìm hiểu thêm chi tiết về chương trình tại Planning Bootcamp hoặc tham khảo các hoạt động nổi bật của chúng tôi.

Lập kế hoạch kinh doanh không chỉ là một thủ tục, mà là bản đồ chiến lược giúp doanh nghiệp định hướng, phân bổ nguồn lực và đo lường kết quả. Tránh 5 sai lầm phổ biến trên sẽ giúp bạn tăng khả năng thành công và tận dụng tối đa tiềm năng của doanh nghiệp.

Nếu bạn muốn lập một bản kế hoạch sắc bén, có tính khả thi và dễ triển khai, hãy tham gia Planning Bootcamp – chương trình lập kế hoạch chuyên sâu dành cho chủ doanh nghiệp.

📌 Tham khảo thêm bài viết từ Harvard Business Review về tầm quan trọng của lập kế hoạch kinh doanh để hiểu rõ hơn giá trị của việc chuẩn bị chiến lược.